第三十九章 信条
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“你要多少？”杨军离开电话柜台，凑过去低声问。
“800多个。”那人回答。
“不少。”杨军心里盘算，不动声色问：“要什么牌子的？”
“当然摩托罗拉。我们要的多是不是应该更便宜吧。”
“看来还得要最好的寻呼台吧，腾讯达？”杨军问。
“是。”那人一边看柜台里各款式寻呼机一边低声说，脚步慢慢挪向门。
畅通公司从没有卖过这么大量的零售，所有的营业员都是新手，经理没有在，谁都不敢拍板。大家你看我，我看你。
怎么办？
杨军快速思考，一次要这么大量可是打着灯笼难碰上，错过了岂不可惜。
他不动声色说：“这样吧，我们经理没在，太大的主我们也做不了，给你5%的回扣怎么样，这是极限了，我们还得顶着被我们头臭骂的雷。”
“少点吧。”那人一脸不高兴说，“我听说别的地方至少10%。”
“不会吧，我可只是听说3%，因为您要得多，我才咬咬牙提高了两个百分点。”杨军果断地回答，丝毫没有不让步的意思。
来人不说话了，眼睛转了几转。“你再添点。”他说。
杨军不断摇头。
来人又说：“要现金。”
“行。既然给你，当然给现金了。”
他的同事小王担心经理知道他自行做主会不答应，事情闹大了，弄不好丢饭碗，低声对他说：“这样做行吗，头可没有给我们杀价的权力。”
杨军对他耳语：“只能我们顶雷了。”
“那好吧，我们可以成交。多少钱一台？”来人问。
杨军指指柜台下的标签说：“你看，2050元一台，我给你1950元。”
“开玩笑了。”来人嚷道，气鼓鼓地说下去：“不是告你了吗，我的量特别大，最高只能1850，降200。”
“朋友，比你量大的我们见多了，真的不算什么。”杨军满不在乎地说，同时用目光制止住同事小王质疑的眼神，小王会意地附和杨军点点头。
“好吧！”杨军坚定地说，“我们咬咬牙，就1900元吧。成交？”
“好。一言为定。”来人也是痛快人。
做了销售，杨军笃定的信条是，不拒绝任何一单生意，无论顾客购物的价格贵贱、无论顾客衣冠楚楚还是衣衫褴褛，只要有生意做，绝不放过。
因此，他根本不会在能力完全达不到情况下放弃，而是千方百计促成。
半年中，他遇到过各种难题和形形色色顾客，顽固的信条有几次折腾得他身心俱惫，但他坚定不拔，穷尽办法解决难题。
一次次历练逐渐养成了他对每一次生意的敏感，也养成了他迅速处理果断完成的习惯。
“明天你给我们送货，货到后我付钱。”
“后天行吗？宽容两天。”
“也好。来之前给我们打电话。保修单呢？”来人又想起一个问题。
“保修好说，我们今天晚上把保修单备好，发货时一并给你。“杨军对他耳语：“既然你住家离这儿近，回扣你到这里拿。”
来人在提货单上写下姓名何新民、详细地址和联系电话。
来人走后，几个同事大眼瞪小眼：“杨军，你真够胆大的，我们手里只有20台，你竟敢应下800台，疯了？”
“没有。”杨军心里也紧张，他说：“丢了这么大的客户不是太可惜了？”
“哪来这么多钱进货？这么个让利法弄不好容易赔啊。”同事担心。
“是个问题。”杨军想，让利确实太多，必须从寻呼台找优惠支持，否则利润太薄可就赔本赚吆喝，没法向经理交待。
再想想刚才就顾嘴里逞强，800多台寻呼机连影子都没有，杨军心虚得直冒冷汗。
公司进货都是从批发市场走，太大量，而且价格压得又很低，从批发进货已经不可能了，必须赶紧去寻呼台想办法了。
......
第二天一早，杨军叫上主管进货的小王同去寻呼台。
小王心里打鼓，总觉得杨军胆子大得没谱，一点把握没有的事竟敢答应下来，怕经理怪罪下来把自己牵扯进去，又怕买方临时变卦退货，公司没法收场遭受损失，找了许多借口不愿意去。
杨军好说歹说，做了提成对半分等一大堆承诺，才算拉上小王，匆忙赶往位于二环路西南角的寻呼台。
其实小王并不认识寻呼台台长，杨军怕绕过他直接进货，违反公司工作流程，坚持让他一起去。
半途上，小王接到寻呼，女朋友的父亲突然脑中风，正在赶往协和医院。这还了得，小王掉头，风风火火去了医院，也算是摆脱了难缠的杨军。
杨军走进四四方方的写字楼，探头探脑，企图溜进著名的腾讯达寻呼台。被紧靠台阶办公室里，一个看似和善、目光有些刁钻的女秘书怀疑成可疑分子，挡在门外。
火急火燎的杨军脸上立马堆出笑容，这是他对付难对付的人惯常手法，百试不爽。
他眼珠一转，计上心来，声称是台长的小舅子，家里有急事找台长。女秘书张口闭口“我们郑站长”，竟也让杨军轻而易举知道了台长的尊姓。
女秘书领着走到站长办公室，门虚掩着，里面隐隐约约传出说话声。她推开门，房间里有些暗。
杨军抻头向里看，见郑站长正对着电话发脾气，他抬头，见女秘书身后的杨军，一指桌旁靠墙壁的沙发说：“稍等一下。”
杨军略施小计骗过女秘书，自鸣得意。他抢先一步，嬉皮笑脸迈进办公室，反身几乎贴着女秘书的脸说声谢谢，向门外轻轻推了一把女秘书，把门掩好，女秘书被挡在门外。
房间很大，杨军一进屋，感觉距离坐在窗户边、枣红色老板桌后面转椅上的郑站长很远。
沙发椅上坐下，杨军随便观察房间的布置。
这间房装饰得相当文儒，一面墙并排靠着五个书柜和一个衣柜。书柜只有上面一层排列书籍，看样子是大部头工具书，对面是两个黑色单人沙发，中间是茶几。
他打量着正在接电话的郑站长。
约莫40多岁，浑圆的身体被乳白色衬衫包裹着，一条咖啡色的丝绸领带突出在外，脑袋圆圆的，五官好像画在脸上，两侧头发很黑，头顶稀少的头发向一边倒去，一张噘噘的嘴不大，但是说出话如同咆哮。
很快，杨军的注意力集中在郑站长打电话的内容上来。
“你小子怎么这么笨。300台竟然每台降到1000元。……想让咱们都喝西北风呀，你、你、胆子也忒大了，谁给你的权利？！”听得出他在呵斥。
“你要多少？”杨军离开电话柜台，凑过去低声问。
“800多个。”那人回答。
“不少。”杨军心里盘算，不动声色问：“要什么牌子的？”
“当然摩托罗拉。我们要的多是不是应该更便宜吧。”
“看来还得要最好的寻呼台吧，腾讯达？”杨军问。
“是。”那人一边看柜台里各款式寻呼机一边低声说，脚步慢慢挪向门。
畅通公司从没有卖过这么大量的零售，所有的营业员都是新手，经理没有在，谁都不敢拍板。大家你看我，我看你。
怎么办？
杨军快速思考，一次要这么大量可是打着灯笼难碰上，错过了岂不可惜。
他不动声色说：“这样吧，我们经理没在，太大的主我们也做不了，给你5%的回扣怎么样，这是极限了，我们还得顶着被我们头臭骂的雷。”
“少点吧。”那人一脸不高兴说，“我听说别的地方至少10%。”
“不会吧，我可只是听说3%，因为您要得多，我才咬咬牙提高了两个百分点。”杨军果断地回答，丝毫没有不让步的意思。
来人不说话了，眼睛转了几转。“你再添点。”他说。
杨军不断摇头。
来人又说：“要现金。”
“行。既然给你，当然给现金了。”
他的同事小王担心经理知道他自行做主会不答应，事情闹大了，弄不好丢饭碗，低声对他说：“这样做行吗，头可没有给我们杀价的权力。”
杨军对他耳语：“只能我们顶雷了。”
“那好吧，我们可以成交。多少钱一台？”来人问。
杨军指指柜台下的标签说：“你看，2050元一台，我给你1950元。”
“开玩笑了。”来人嚷道，气鼓鼓地说下去：“不是告你了吗，我的量特别大，最高只能1850，降200。”
“朋友，比你量大的我们见多了，真的不算什么。”杨军满不在乎地说，同时用目光制止住同事小王质疑的眼神，小王会意地附和杨军点点头。
“好吧！”杨军坚定地说，“我们咬咬牙，就1900元吧。成交？”
“好。一言为定。”来人也是痛快人。
做了销售，杨军笃定的信条是，不拒绝任何一单生意，无论顾客购物的价格贵贱、无论顾客衣冠楚楚还是衣衫褴褛，只要有生意做，绝不放过。
因此，他根本不会在能力完全达不到情况下放弃，而是千方百计促成。
半年中，他遇到过各种难题和形形色色顾客，顽固的信条有几次折腾得他身心俱惫，但他坚定不拔，穷尽办法解决难题。
一次次历练逐渐养成了他对每一次生意的敏感，也养成了他迅速处理果断完成的习惯。
“明天你给我们送货，货到后我付钱。”
“后天行吗？宽容两天。”
“也好。来之前给我们打电话。保修单呢？”来人又想起一个问题。
“保修好说，我们今天晚上把保修单备好，发货时一并给你。“杨军对他耳语：“既然你住家离这儿近，回扣你到这里拿。”
来人在提货单上写下姓名何新民、详细地址和联系电话。
来人走后，几个同事大眼瞪小眼：“杨军，你真够胆大的，我们手里只有20台，你竟敢应下800台，疯了？”
“没有。”杨军心里也紧张，他说：“丢了这么大的客户不是太可惜了？”
“哪来这么多钱进货？这么个让利法弄不好容易赔啊。”同事担心。
“是个问题。”杨军想，让利确实太多，必须从寻呼台找优惠支持，否则利润太薄可就赔本赚吆喝，没法向经理交待。
再想想刚才就顾嘴里逞强，800多台寻呼机连影子都没有，杨军心虚得直冒冷汗。
公司进货都是从批发市场走，太大量，而且价格压得又很低，从批发进货已经不可能了，必须赶紧去寻呼台想办法了。
......
第二天一早，杨军叫上主管进货的小王同去寻呼台。
小王心里打鼓，总觉得杨军胆子大得没谱，一点把握没有的事竟敢答应下来，怕经理怪罪下来把自己牵扯进去，又怕买方临时变卦退货，公司没法收场遭受损失，找了许多借口不愿意去。
杨军好说歹说，做了提成对半分等一大堆承诺，才算拉上小王，匆忙赶往位于二环路西南角的寻呼台。
其实小王并不认识寻呼台台长，杨军怕绕过他直接进货，违反公司工作流程，坚持让他一起去。
半途上，小王接到寻呼，女朋友的父亲突然脑中风，正在赶往协和医院。这还了得，小王掉头，风风火火去了医院，也算是摆脱了难缠的杨军。
杨军走进四四方方的写字楼，探头探脑，企图溜进著名的腾讯达寻呼台。被紧靠台阶办公室里，一个看似和善、目光有些刁钻的女秘书怀疑成可疑分子，挡在门外。
火急火燎的杨军脸上立马堆出笑容，这是他对付难对付的人惯常手法，百试不爽。
他眼珠一转，计上心来，声称是台长的小舅子，家里有急事找台长。女秘书张口闭口“我们郑站长”，竟也让杨军轻而易举知道了台长的尊姓。
女秘书领着走到站长办公室，门虚掩着，里面隐隐约约传出说话声。她推开门，房间里有些暗。
杨军抻头向里看，见郑站长正对着电话发脾气，他抬头，见女秘书身后的杨军，一指桌旁靠墙壁的沙发说：“稍等一下。”
杨军略施小计骗过女秘书，自鸣得意。他抢先一步，嬉皮笑脸迈进办公室，反身几乎贴着女秘书的脸说声谢谢，向门外轻轻推了一把女秘书，把门掩好，女秘书被挡在门外。
房间很大，杨军一进屋，感觉距离坐在窗户边、枣红色老板桌后面转椅上的郑站长很远。
沙发椅上坐下，杨军随便观察房间的布置。
这间房装饰得相当文儒，一面墙并排靠着五个书柜和一个衣柜。书柜只有上面一层排列书籍，看样子是大部头工具书，对面是两个黑色单人沙发，中间是茶几。
他打量着正在接电话的郑站长。
约莫40多岁，浑圆的身体被乳白色衬衫包裹着，一条咖啡色的丝绸领带突出在外，脑袋圆圆的，五官好像画在脸上，两侧头发很黑，头顶稀少的头发向一边倒去，一张噘噘的嘴不大，但是说出话如同咆哮。
很快，杨军的注意力集中在郑站长打电话的内容上来。
“你小子怎么这么笨。300台竟然每台降到1000元。……想让咱们都喝西北风呀，你、你、胆子也忒大了，谁给你的权利？！”听得出他在呵斥。