第四十七章 订单
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赵文斌这两天快乐疯了，50万的大订单到手了。
那天去给客户送货，赵文斌的小货车停止在客户公司的办公楼下。
货车里一共有6个大纸箱子，冷瓷比较重，大箱子很沉，赵文斌本想找看门大爷帮忙搭把手一起抬，大爷把脸转向一旁，嘴里哼哼着：“这活我可干不了。”
赵文斌心里倒没有抱怨，他习惯了看门大爷的冷眼和拒绝。多数情况下，每次送货，他都会问一下看门大爷。
就一句话的事，万一大爷愿意帮忙呢，可以减轻自己的卖力气。通常，大爷们都是拒绝，个别年轻的大爷，或干脆40郎当岁的看门人也会帮忙搭把手。
今天赶上拒绝的大爷。
遇上拒绝的大爷，赵文斌也不慌不忙，他首先把大纸箱子挪到车门，牟足劲足抱起纸箱，抱起来的纸箱比他还高。
他偏着头，用眼睛的余光尽量看着地面、台阶。放在台阶最上边，然后平推着，一直推到大门旁靠墙。
“谢天谢地就放在门旁，要是上楼可真费劲了。”
他进了这座办公楼，通往二层以上的楼梯在楼里，距离大门至少还有10米。
赵文斌抬第五个箱子，有人旁边问：“要帮忙吗？”
话音未落，有人侧面抬起了，赵文斌顿感轻松了许多。
放下箱子，赵文斌抬起头看了一眼帮忙的人，很瘦。不等赵文斌表示感谢，瘦人指着车里：“最后一个了。”
他俩齐心合力把最后一个箱子抬过去，并排放好，直起身，会意地一笑。
赵文斌稍稍打量对方，个头不高，穿着精致的瘦子，头发偏分，油光粉面的中年人。
赵文斌表示了感谢，从车里拽出很大的双肩包，背在背上，和瘦子一前一后默默上楼梯，去了2层同一间办公室。
在办公室门前，瘦子递给他一张名片，名片上有他的姓名张晓纪、在北京的详细电话号码和住址。在他从上衣口袋里掏名片时，瘦子敲开了办公室门。
“请进。”瘦子轻轻推开门，侧身，让背着大背包的赵文斌先进入。
他俩都很礼貌地叫了声：“洪主任。”
“请坐。”洪主任伸手示意。
赵文斌把双肩包放在地上，在简易沙发上落座后，从里面掏出几个精致的包装盒，打开盒，是几件成品，这次为客户的生产是由客户提供平面形象，冷瓷厂负责立体化。
“这是样品，每样我们按照您要求做了50个，一共8个，这几个是额外送您的。”赵文斌从精致的盒子里把样品拿出来，然后放在茶几上。
洪主任脸上立刻浮现笑容，形态夸张的西洋卡通娃娃，或眯着眼、或哈哈笑、或噘着嘴，栩栩如生，细腻逼真，大约20公分的高度。
他和瘦子每一件都仔细端详，时不时拿起来把玩，看得出洪主任满意。他打电话，派人与赵文斌一同到楼下验收、去财务科结账。
难得的是，这是赵文斌第二次遇见结账如此痛快的客户。赵文斌走出客户公司，感觉神清气爽：如果那些企业能这么快结账，生意就好做多了。
......
因为缺资金，赵文斌们一直把资金回收作为头等大事。凭着赵文斌一股韧劲，客户确实开发了不少，盘算一下也有20多家，可就是在结账问题是总是不顺。
两个短板，一是代销，为了防止货卖不出去，零售只肯展示产品，不愿意投入资金，这样，零售虽然赚的少点，资金安全有保证。二是各种啰嗦。
笑面虎总是和颜悦色说：“快了快了，别急，钱一到账马上给你们，放心吧。”
结果一拖几个月没消息，天天催也没用。
“我们这个没多少钱，不用专程，什么时候路过这里，上来找财务，已经跟财务说好了。”
赵文斌找到财务室，办公室小职员说：“出钱的事，要科长亲自批准，我没权啊。科长今天刚出差。10天后回来。”
横的人：“你着什么急啊，我们又不是不给！”第二天赵文斌陪着笑脸终于拿到支票。
人还没回到冷瓷厂，电话到了，同事传给他说：“他们说账上没钱，支票无效，让你下个星期再去。”为了1万块钱，他奔过去4回，还是大调角，北京北郊。
赵文斌对拖欠货深恶痛绝，为了到处追款，他吃尽苦头，他鼓励自己：“只要是拿到钱，吃苦倒也没什么呢。”
这次令他不敢想象地顺利收回2万块钱，赵文斌神采飞扬、精神抖擞，坚定了他做好企业的决心。
......
回到冷瓷厂后，他把支票交给会计，坐在自己办公桌前，他想起瘦子，名片上显示，张晓纪是浙江一家外贸公司驻京代表处总经理。
名片背面介绍，这家公司专门向国外推广推销中国的文化产品。
可不可以成为客户？赵文斌第一反应是，必须争取！他立刻拨通张晓纪的电话。
约好见面时间，赵文斌挨家挨户按照门牌号码找到了位于鼓楼古色古香的一套大四合院，据说这里曾是清朝某王臣的官邸。
大门敞开着，没有门卫，除了门牌号码，没有任何公司招牌，跨过高门槛，绕过影壁，当院一棵核桃树已经绿叶成荫，地面上铺青砖，另圈出几块地里种了些地雷花、蔷薇什么的。
东西厢房被割成许多小间，老式房屋昏暗，多数房间亮着灯。
赵文斌顺着西厢房走到倒数第2间，敲敲门，开门的就是那张半熟脸，瘦人张晓纪。
因为是新认识的，赵文斌厂子里精心挑选了5件风格迥异的冷瓷手把件。
无论谈得是否融洽，这几个小玩意是要送给张晓纪的，主要目的是联络感情，摸清对方来路和需求。
通常情况下，他只拿1至3个作为感情联络的礼品送人，他精打细算，用最少的成本获得客户的尽可能认可。
赵文斌想，张晓纪应该算是个大人物，外贸公司驻京办事处总经理。
张晓纪热情接待了他，他请赵文斌先做介绍。
在赵文斌面面俱到介绍冷瓷工艺、市场追捧时，他打断了他的话。
“你的东西上次在洪主任那里看到了，不错，我有个想法，给你们提供20个玩偶形象，你们帮助加工，每个要500，规格跟上次洪主任他们的差不多。”
赵文斌点点头，“可以。”
张晓纪把放在桌上的一叠图纸递给赵文斌。
“你给安排一下，抽时间我去你们厂参观参观。”赵文斌犹豫了，也就50多平米的车间，怎么能带人来。
看着张晓纪殷切的目光，他不露声色答应了，心里打起了鼓。
“合同到我们厂参观时签一下吧。有个协议对我们双方都有保障。”赵文斌问：“我们是等你来考察之后开始给你们做，还是我回去就安排？”
“现在就做，1个月之后交货，来得及吗？”
“时间挺紧，加加班应该可以。”
“一言为定。”
“是不是先给一些定金，我们定金10%。”
“下次，去你厂参观，我带过去。”
赵文斌表示理解同意。
......
意外啊，真是意外。赵文斌按捺不住狂喜，笑意写在脸上。
出了办事处，他跨出古建筑最外面一道大门，抡圆胳膊向天打去，一连蹦了十几个高，想够到房檐，没够着。
仿佛够到房檐，50万就到手了，他高兴地奔跑起来。
趁着暮色将近，他边跑边张开大嘴大吼几声，好在这里更像都市里的村庄，路人不多，也没碰上警察市容什么的。
疯跑了几百米，赵文斌才发现自己的破自行车还忘在古建筑大门旁。
只是凭那天客户看到的几样小玩意，竟打算订货在50万元，足以让穷得叮当响，自封为副厂长的赵文斌乐开了花。
“牛逼！”蹬上那辆破自行车，赵文斌轻松至极。
不过眨眼的工夫，他又心事忡忡。马上要签的定单背后，无穷多个难题环环紧扣。
明天上午10点另有新客户要来看货，赵文斌牛皮吹大发了“上千种各式产品的制作能力”。
我上哪去变来，赵文斌倒吸一口凉气。
还有资金问题。工艺品销售速度慢，又多是代销，客户占押自己的资金基本上没收回来。
虽说今天收了2万多，全部用在50万这个大合同上都不一定够。
开业之初的10万元所剩无几。只能拿着定单找百科厂厂长再磕20万元，他们能给吗？
说好赢利五万元之后才给的，可现在一分钱利润都没有，厂长能这么轻松拨款吗？
寻呼机偏偏在赵文斌忽然烦躁的瞬间，嚎叫起来。已经到了厂门口，赵文斌坐在停下来的自行车上，脚支着地看谁的呼叫。
“带上钱，速到劲松医院急诊室，曹厂长要手术。”没有落款。
出去时草祥子还好好的，怎么无端要做手术？
赵文斌三步并两步冲到楼上车间。楼道静悄悄的，只有一盏壁灯发出幽幽的光。他又冲到顶层男宿舍，没人知道草祥子的去向。
一路打听着，赵文斌才找到劲松医院。
赵文斌这两天快乐疯了，50万的大订单到手了。
那天去给客户送货，赵文斌的小货车停止在客户公司的办公楼下。
货车里一共有6个大纸箱子，冷瓷比较重，大箱子很沉，赵文斌本想找看门大爷帮忙搭把手一起抬，大爷把脸转向一旁，嘴里哼哼着：“这活我可干不了。”
赵文斌心里倒没有抱怨，他习惯了看门大爷的冷眼和拒绝。多数情况下，每次送货，他都会问一下看门大爷。
就一句话的事，万一大爷愿意帮忙呢，可以减轻自己的卖力气。通常，大爷们都是拒绝，个别年轻的大爷，或干脆40郎当岁的看门人也会帮忙搭把手。
今天赶上拒绝的大爷。
遇上拒绝的大爷，赵文斌也不慌不忙，他首先把大纸箱子挪到车门，牟足劲足抱起纸箱，抱起来的纸箱比他还高。
他偏着头，用眼睛的余光尽量看着地面、台阶。放在台阶最上边，然后平推着，一直推到大门旁靠墙。
“谢天谢地就放在门旁，要是上楼可真费劲了。”
他进了这座办公楼，通往二层以上的楼梯在楼里，距离大门至少还有10米。
赵文斌抬第五个箱子，有人旁边问：“要帮忙吗？”
话音未落，有人侧面抬起了，赵文斌顿感轻松了许多。
放下箱子，赵文斌抬起头看了一眼帮忙的人，很瘦。不等赵文斌表示感谢，瘦人指着车里：“最后一个了。”
他俩齐心合力把最后一个箱子抬过去，并排放好，直起身，会意地一笑。
赵文斌稍稍打量对方，个头不高，穿着精致的瘦子，头发偏分，油光粉面的中年人。
赵文斌表示了感谢，从车里拽出很大的双肩包，背在背上，和瘦子一前一后默默上楼梯，去了2层同一间办公室。
在办公室门前，瘦子递给他一张名片，名片上有他的姓名张晓纪、在北京的详细电话号码和住址。在他从上衣口袋里掏名片时，瘦子敲开了办公室门。
“请进。”瘦子轻轻推开门，侧身，让背着大背包的赵文斌先进入。
他俩都很礼貌地叫了声：“洪主任。”
“请坐。”洪主任伸手示意。
赵文斌把双肩包放在地上，在简易沙发上落座后，从里面掏出几个精致的包装盒，打开盒，是几件成品，这次为客户的生产是由客户提供平面形象，冷瓷厂负责立体化。
“这是样品，每样我们按照您要求做了50个，一共8个，这几个是额外送您的。”赵文斌从精致的盒子里把样品拿出来，然后放在茶几上。
洪主任脸上立刻浮现笑容，形态夸张的西洋卡通娃娃，或眯着眼、或哈哈笑、或噘着嘴，栩栩如生，细腻逼真，大约20公分的高度。
他和瘦子每一件都仔细端详，时不时拿起来把玩，看得出洪主任满意。他打电话，派人与赵文斌一同到楼下验收、去财务科结账。
难得的是，这是赵文斌第二次遇见结账如此痛快的客户。赵文斌走出客户公司，感觉神清气爽：如果那些企业能这么快结账，生意就好做多了。
......
因为缺资金，赵文斌们一直把资金回收作为头等大事。凭着赵文斌一股韧劲，客户确实开发了不少，盘算一下也有20多家，可就是在结账问题是总是不顺。
两个短板，一是代销，为了防止货卖不出去，零售只肯展示产品，不愿意投入资金，这样，零售虽然赚的少点，资金安全有保证。二是各种啰嗦。
笑面虎总是和颜悦色说：“快了快了，别急，钱一到账马上给你们，放心吧。”
结果一拖几个月没消息，天天催也没用。
“我们这个没多少钱，不用专程，什么时候路过这里，上来找财务，已经跟财务说好了。”
赵文斌找到财务室，办公室小职员说：“出钱的事，要科长亲自批准，我没权啊。科长今天刚出差。10天后回来。”
横的人：“你着什么急啊，我们又不是不给！”第二天赵文斌陪着笑脸终于拿到支票。
人还没回到冷瓷厂，电话到了，同事传给他说：“他们说账上没钱，支票无效，让你下个星期再去。”为了1万块钱，他奔过去4回，还是大调角，北京北郊。
赵文斌对拖欠货深恶痛绝，为了到处追款，他吃尽苦头，他鼓励自己：“只要是拿到钱，吃苦倒也没什么呢。”
这次令他不敢想象地顺利收回2万块钱，赵文斌神采飞扬、精神抖擞，坚定了他做好企业的决心。
......
回到冷瓷厂后，他把支票交给会计，坐在自己办公桌前，他想起瘦子，名片上显示，张晓纪是浙江一家外贸公司驻京代表处总经理。
名片背面介绍，这家公司专门向国外推广推销中国的文化产品。
可不可以成为客户？赵文斌第一反应是，必须争取！他立刻拨通张晓纪的电话。
约好见面时间，赵文斌挨家挨户按照门牌号码找到了位于鼓楼古色古香的一套大四合院，据说这里曾是清朝某王臣的官邸。
大门敞开着，没有门卫，除了门牌号码，没有任何公司招牌，跨过高门槛，绕过影壁，当院一棵核桃树已经绿叶成荫，地面上铺青砖，另圈出几块地里种了些地雷花、蔷薇什么的。
东西厢房被割成许多小间，老式房屋昏暗，多数房间亮着灯。
赵文斌顺着西厢房走到倒数第2间，敲敲门，开门的就是那张半熟脸，瘦人张晓纪。
因为是新认识的，赵文斌厂子里精心挑选了5件风格迥异的冷瓷手把件。
无论谈得是否融洽，这几个小玩意是要送给张晓纪的，主要目的是联络感情，摸清对方来路和需求。
通常情况下，他只拿1至3个作为感情联络的礼品送人，他精打细算，用最少的成本获得客户的尽可能认可。
赵文斌想，张晓纪应该算是个大人物，外贸公司驻京办事处总经理。
张晓纪热情接待了他，他请赵文斌先做介绍。
在赵文斌面面俱到介绍冷瓷工艺、市场追捧时，他打断了他的话。
“你的东西上次在洪主任那里看到了，不错，我有个想法，给你们提供20个玩偶形象，你们帮助加工，每个要500，规格跟上次洪主任他们的差不多。”
赵文斌点点头，“可以。”
张晓纪把放在桌上的一叠图纸递给赵文斌。
“你给安排一下，抽时间我去你们厂参观参观。”赵文斌犹豫了，也就50多平米的车间，怎么能带人来。
看着张晓纪殷切的目光，他不露声色答应了，心里打起了鼓。
“合同到我们厂参观时签一下吧。有个协议对我们双方都有保障。”赵文斌问：“我们是等你来考察之后开始给你们做，还是我回去就安排？”
“现在就做，1个月之后交货，来得及吗？”
“时间挺紧，加加班应该可以。”
“一言为定。”
“是不是先给一些定金，我们定金10%。”
“下次，去你厂参观，我带过去。”
赵文斌表示理解同意。
......
意外啊，真是意外。赵文斌按捺不住狂喜，笑意写在脸上。
出了办事处，他跨出古建筑最外面一道大门，抡圆胳膊向天打去，一连蹦了十几个高，想够到房檐，没够着。
仿佛够到房檐，50万就到手了，他高兴地奔跑起来。
趁着暮色将近，他边跑边张开大嘴大吼几声，好在这里更像都市里的村庄，路人不多，也没碰上警察市容什么的。
疯跑了几百米，赵文斌才发现自己的破自行车还忘在古建筑大门旁。
只是凭那天客户看到的几样小玩意，竟打算订货在50万元，足以让穷得叮当响，自封为副厂长的赵文斌乐开了花。
“牛逼！”蹬上那辆破自行车，赵文斌轻松至极。
不过眨眼的工夫，他又心事忡忡。马上要签的定单背后，无穷多个难题环环紧扣。
明天上午10点另有新客户要来看货，赵文斌牛皮吹大发了“上千种各式产品的制作能力”。
我上哪去变来，赵文斌倒吸一口凉气。
还有资金问题。工艺品销售速度慢，又多是代销，客户占押自己的资金基本上没收回来。
虽说今天收了2万多，全部用在50万这个大合同上都不一定够。
开业之初的10万元所剩无几。只能拿着定单找百科厂厂长再磕20万元，他们能给吗？
说好赢利五万元之后才给的，可现在一分钱利润都没有，厂长能这么轻松拨款吗？
寻呼机偏偏在赵文斌忽然烦躁的瞬间，嚎叫起来。已经到了厂门口，赵文斌坐在停下来的自行车上，脚支着地看谁的呼叫。
“带上钱，速到劲松医院急诊室，曹厂长要手术。”没有落款。
出去时草祥子还好好的，怎么无端要做手术？
赵文斌三步并两步冲到楼上车间。楼道静悄悄的，只有一盏壁灯发出幽幽的光。他又冲到顶层男宿舍，没人知道草祥子的去向。
一路打听着，赵文斌才找到劲松医院。