第十九章 敲定
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杨军怀揣万把块钱回到了家乡八里村。
上午太阳刚爬上山，他意外出现在母亲面前，给母亲了一个大惊喜。
父亲到几十里地以外的村子做木匠活儿，因为杨军事先没有通知家里他的归程，父亲没能赶回来。
中午，几个妹妹下学回家，弟弟小刃从街尽头的肖叔家买来熟食酱鸭。
母亲又从后墙把春节自家制作的腊肠和咸肉截了一段下来，一家人团坐在厅堂的八仙桌旁吃了丰盛的午餐。
杨军从北京买回来的烤鸭放在桌子中央。
饭后，妹妹们陆续上学去了。
杨军坐在小刃的床沿，这张床从前杨军在家时就睡在上边。
他从大挎包里抽出几条中南海和希尔顿香烟，中南海是父亲最喜欢抽的烟，希尔顿是父亲招待朋友的重礼，杨军从上大学开始，每次回家都尽可能多带几条。
小刃在一旁接过烟码放在桌上，母亲收拾完饭桌、碗筷，与小刃并排坐到杨军的身边。
这是母亲的习惯，每当杨军回来，她总是忙完手里的活计来到杨军身旁，她喜欢欣赏长子的一举一动，听他讲各种各样的见闻、故事。
杨军又掏出个精美塑料袋，撕开，递给母亲：“这是你喜欢吃的北京的果丹皮，尝尝。”
母亲脸上笑开了花。
小刃略微苦笑着说：“哥，你可给我们家带了个好头。你上大学，当了我们村第一个大学生，村长走起路来都轻飘飘的，周围几个村这几年还是没出一个大学生呢。爸妈特别有脸面。”
“村长就催着爸妈，你家几个娃个个聪明，还不多来几个大学生，我们村改名叫大学生村多好。这下可好，爸妈天天催着我们几个读书、读书、用功读书。”
杨军笑了，看了看母亲，母亲依然挂着慈祥的笑容，默默看着他们。
“我们也确实都挺用功的，可就是学不进去啊。”
杨军笑了笑，转向母亲，轻声说：“叫小刃跟我干吧，我缺人手。北京实在是很好赚钱。”
母亲脸上还是刚刚的微笑，她听杨军的。
杨军向小刃谈起在北京做鞋生意的具体计划。
“我原本想借出5万块钱，欧阳大姐只能拿出2万。这样看来，在西单斯瑞特租我看上的那组靠近大门的柜台可就困难了。”
他意识到母亲全神贯注听呢，转身向母亲形象地描述：“斯瑞特1分钟来的人比我们全村的人加起来还多得多。”
母亲睁大眼睛：“这么多啊。”
杨军继续说：“一万块进货，剩下一万多块，如果租靠近大门的两节柜台只够一个半月的，绝对不可以。”
“要租一组柜台不是不可以，只是原来那家转租给我们的前提是必须两组一起租。他们嫌找两家太麻烦。”
“倒是楼上有一家倒是可以跟我们换，就是说，我们把好位置柜台转给他们，他们在楼上的柜台由我们经营。”
“楼上的柜台费可就便宜多了，一千出头，我们这一万块钱还能抵挡一阵。一个极其不利于我们的问题是楼上的顾客少多了。”
一直聚精会神听杨军介绍的小刃插话：“没有大本钱，只好这样了吧。等钱挣多了再想办法。我听着挺冒险的。”
“是。只能博一下了。”杨军回答。
起身靠近母亲又重新坐下：“妈，小刃向我提过多次，想跟我一道去北京做生意。这次我回来，打算带小刃一起走，做生意光靠我一个人是不够的。你看行吗？”
母亲愣了好一会儿，才点头表示同意：“小刃也对我说过多次想去找你，好吧，我和你爸商量好了，就让小刃跟你去北京开开眼吧。”
依稀怅然在母亲脸上掠过，兄弟俩察觉到了。
“只是你和爸爸没有帮手了。”杨军惋惜地说，“还有三个妹上学要负担。”
“我们倒没什么大事，你爸爸木工手艺不错，找他的人挺多，这几年家家翻新房子，你爸爸忙不过来呢。只是你做生意不容易，要操心的事很多，家里几辈人都是种地的，没人做过生意，不知道该怎么帮你们，你们要照顾好自己。”母亲怜惜地说。
“这个妈只管放心。慢慢摸索着来。”兄弟俩异口同声说。
然后杨军补充：“等我们混好了，一定接你和爸爸到北京享福来。”
“你看妈是享福的人吗？”母亲笑道。
“春节时，春玲来看我们。”母亲还想继续说下去。
小刃怕母亲的话让哥哥心生别扭，拦住母亲说道：“她快要结婚了。跟郭少波。”
杨军听了这话愣了许久，然后低沉地说：“她应该结婚了，这是她的最大愿望。”
说完这句话，杨军感到嗓子哽咽，巨大的莫名的失落袭撞着胸口。
他起身走出门，在院门口长舒一口气。
心中情不自禁跟春玲对起话来：“春玲，你终于得到了你所期望得到的安全祥和的婚姻。而我呢，一个四处碰壁的孤魂，在前途叵测中的颠沛流离，茫然挣扎。”
他牙根紧咬，恶狠狠鼓励自己：“我要加倍努力，实现我的，也是你牺牲感情支持的事业。”
他默默地想，苦涩地想。扭过身体，紧索眉头，目光移向远山。
绿树葱蓉，恬静舒展，满目清山，只有鸟儿的欢歌笑语和潺潺流水在山间隐隐回荡。
“还有一点事想同你商量。”母亲的话把杨军的目光和思绪拉回到房间里。
母亲说：“你大妹杨雪一直跟我们闹别扭。才15岁的姑娘，唉……，和她的男同学好上了。”
“我原以为她每个星期六高高兴兴准时回家，星期一早早回学校上学，最让人放心呢，感觉女孩子乖，可比你们兄弟省心。”
“有一天市里来了一辆车，开车的自称是个政府什么员，说杨雪和他儿子早恋，影响他儿子学习和前途，说我们家女儿梦想攀高枝是痴心妄想，让我管管杨雪。”
“那人的话难听极了，我气得跟他吵了一架。”
“可是，吵架归吵架，杨雪一回来，我盘问她，她得知我全清楚她的事情后，干脆说这是她的自由。什么自由啊。你爸爸抽空看她的功课，确实不如从前好。听说那男孩上高三，准备高考呢。”
杨军点头：“不管怎么说，功课千万别耽误。”
母亲说：“是呀，你妹最听你的话，你去邵阳顺便看看她，劝劝她离那男孩子远点。”
“行。”
“妈，我想一会儿就走，不在家住了。”
“这么急，回来一趟不容易，为什么不在家多呆几天。”母亲吃惊地问。
“我回来主要是为了皮鞋的进货，那边好多事情都等着办呢，耽搁久了怕误事。”
“那你们去吧。”母亲柔和的目光瞧了瞧杨军，又瞅瞅小刃，依依不舍溢于言表。
说话间，她翻箱倒柜找到一个大尼龙编织袋交给杨小刃，果断地说：“把你的换洗衣服都带上。”
母亲的支持给了杨军兄弟莫大的鼓舞。他们收拾好行囊，拖着大包小包上路了。
第二天上午，杨军和小刃在皮鞋厂厂长陪同下，参观整座工厂。
所谓工厂院子很大，有一座二层小楼，四四方方水泥房，没什么装饰。一层全部是车间，二层楼尽头是厂长办公室，还有的就是三排很高的平房库房。
杨军随厂长到处走走，大抵对生产状况有了感性认识。
在厂长办公室里，杨军向厂长介绍了自己在北京卖鞋的设想，北京的市场状况，以及自己在北京市场的未来经营目标。
他的自信和分析，让厂长不由得点头称是：小伙子有头脑，还有一股闯劲。
谈到深处，杨军和厂长商讨了诸如以后以厂家名义在北京做生意的可能，供货量、供货时间等，杨军从随身包里抽出几张照片递给厂长，这是杨军从北京市场上找来的几个非常畅销的产品。
“下一个年度，这个样式肯定不会再主流流行了，做个参考吧。”厂长说着放在桌上。
不同厂子之间，通过暗渠道是可以预期未来热销品种的。
厂长简明地说：“杨军的提议是可行的。我们厂的主要客户都在本地和周边，有一定影响力，如果能打到北京做，扩大了市场和影响，何乐而不为。”
他同意杨军以厂家的名义在北京做，甚至承诺杨军有优先订做式样和优先得到供货等权利。
当然也给杨军了数量上的压力。
根据杨军在北京卖鞋的印象，双方还敲定了订做十来款时新样式的鞋。
不巧的是，销售科长外出下午才能过来。杨军和厂长商定，下午签供货协议。
一切都很顺利，杨军和小刃沉浸在喜悦之中。
杨军怀揣万把块钱回到了家乡八里村。
上午太阳刚爬上山，他意外出现在母亲面前，给母亲了一个大惊喜。
父亲到几十里地以外的村子做木匠活儿，因为杨军事先没有通知家里他的归程，父亲没能赶回来。
中午，几个妹妹下学回家，弟弟小刃从街尽头的肖叔家买来熟食酱鸭。
母亲又从后墙把春节自家制作的腊肠和咸肉截了一段下来，一家人团坐在厅堂的八仙桌旁吃了丰盛的午餐。
杨军从北京买回来的烤鸭放在桌子中央。
饭后，妹妹们陆续上学去了。
杨军坐在小刃的床沿，这张床从前杨军在家时就睡在上边。
他从大挎包里抽出几条中南海和希尔顿香烟，中南海是父亲最喜欢抽的烟，希尔顿是父亲招待朋友的重礼，杨军从上大学开始，每次回家都尽可能多带几条。
小刃在一旁接过烟码放在桌上，母亲收拾完饭桌、碗筷，与小刃并排坐到杨军的身边。
这是母亲的习惯，每当杨军回来，她总是忙完手里的活计来到杨军身旁，她喜欢欣赏长子的一举一动，听他讲各种各样的见闻、故事。
杨军又掏出个精美塑料袋，撕开，递给母亲：“这是你喜欢吃的北京的果丹皮，尝尝。”
母亲脸上笑开了花。
小刃略微苦笑着说：“哥，你可给我们家带了个好头。你上大学，当了我们村第一个大学生，村长走起路来都轻飘飘的，周围几个村这几年还是没出一个大学生呢。爸妈特别有脸面。”
“村长就催着爸妈，你家几个娃个个聪明，还不多来几个大学生，我们村改名叫大学生村多好。这下可好，爸妈天天催着我们几个读书、读书、用功读书。”
杨军笑了，看了看母亲，母亲依然挂着慈祥的笑容，默默看着他们。
“我们也确实都挺用功的，可就是学不进去啊。”
杨军笑了笑，转向母亲，轻声说：“叫小刃跟我干吧，我缺人手。北京实在是很好赚钱。”
母亲脸上还是刚刚的微笑，她听杨军的。
杨军向小刃谈起在北京做鞋生意的具体计划。
“我原本想借出5万块钱，欧阳大姐只能拿出2万。这样看来，在西单斯瑞特租我看上的那组靠近大门的柜台可就困难了。”
他意识到母亲全神贯注听呢，转身向母亲形象地描述：“斯瑞特1分钟来的人比我们全村的人加起来还多得多。”
母亲睁大眼睛：“这么多啊。”
杨军继续说：“一万块进货，剩下一万多块，如果租靠近大门的两节柜台只够一个半月的，绝对不可以。”
“要租一组柜台不是不可以，只是原来那家转租给我们的前提是必须两组一起租。他们嫌找两家太麻烦。”
“倒是楼上有一家倒是可以跟我们换，就是说，我们把好位置柜台转给他们，他们在楼上的柜台由我们经营。”
“楼上的柜台费可就便宜多了，一千出头，我们这一万块钱还能抵挡一阵。一个极其不利于我们的问题是楼上的顾客少多了。”
一直聚精会神听杨军介绍的小刃插话：“没有大本钱，只好这样了吧。等钱挣多了再想办法。我听着挺冒险的。”
“是。只能博一下了。”杨军回答。
起身靠近母亲又重新坐下：“妈，小刃向我提过多次，想跟我一道去北京做生意。这次我回来，打算带小刃一起走，做生意光靠我一个人是不够的。你看行吗？”
母亲愣了好一会儿，才点头表示同意：“小刃也对我说过多次想去找你，好吧，我和你爸商量好了，就让小刃跟你去北京开开眼吧。”
依稀怅然在母亲脸上掠过，兄弟俩察觉到了。
“只是你和爸爸没有帮手了。”杨军惋惜地说，“还有三个妹上学要负担。”
“我们倒没什么大事，你爸爸木工手艺不错，找他的人挺多，这几年家家翻新房子，你爸爸忙不过来呢。只是你做生意不容易，要操心的事很多，家里几辈人都是种地的，没人做过生意，不知道该怎么帮你们，你们要照顾好自己。”母亲怜惜地说。
“这个妈只管放心。慢慢摸索着来。”兄弟俩异口同声说。
然后杨军补充：“等我们混好了，一定接你和爸爸到北京享福来。”
“你看妈是享福的人吗？”母亲笑道。
“春节时，春玲来看我们。”母亲还想继续说下去。
小刃怕母亲的话让哥哥心生别扭，拦住母亲说道：“她快要结婚了。跟郭少波。”
杨军听了这话愣了许久，然后低沉地说：“她应该结婚了，这是她的最大愿望。”
说完这句话，杨军感到嗓子哽咽，巨大的莫名的失落袭撞着胸口。
他起身走出门，在院门口长舒一口气。
心中情不自禁跟春玲对起话来：“春玲，你终于得到了你所期望得到的安全祥和的婚姻。而我呢，一个四处碰壁的孤魂，在前途叵测中的颠沛流离，茫然挣扎。”
他牙根紧咬，恶狠狠鼓励自己：“我要加倍努力，实现我的，也是你牺牲感情支持的事业。”
他默默地想，苦涩地想。扭过身体，紧索眉头，目光移向远山。
绿树葱蓉，恬静舒展，满目清山，只有鸟儿的欢歌笑语和潺潺流水在山间隐隐回荡。
“还有一点事想同你商量。”母亲的话把杨军的目光和思绪拉回到房间里。
母亲说：“你大妹杨雪一直跟我们闹别扭。才15岁的姑娘，唉……，和她的男同学好上了。”
“我原以为她每个星期六高高兴兴准时回家，星期一早早回学校上学，最让人放心呢，感觉女孩子乖，可比你们兄弟省心。”
“有一天市里来了一辆车，开车的自称是个政府什么员，说杨雪和他儿子早恋，影响他儿子学习和前途，说我们家女儿梦想攀高枝是痴心妄想，让我管管杨雪。”
“那人的话难听极了，我气得跟他吵了一架。”
“可是，吵架归吵架，杨雪一回来，我盘问她，她得知我全清楚她的事情后，干脆说这是她的自由。什么自由啊。你爸爸抽空看她的功课，确实不如从前好。听说那男孩上高三，准备高考呢。”
杨军点头：“不管怎么说，功课千万别耽误。”
母亲说：“是呀，你妹最听你的话，你去邵阳顺便看看她，劝劝她离那男孩子远点。”
“行。”
“妈，我想一会儿就走，不在家住了。”
“这么急，回来一趟不容易，为什么不在家多呆几天。”母亲吃惊地问。
“我回来主要是为了皮鞋的进货，那边好多事情都等着办呢，耽搁久了怕误事。”
“那你们去吧。”母亲柔和的目光瞧了瞧杨军，又瞅瞅小刃，依依不舍溢于言表。
说话间，她翻箱倒柜找到一个大尼龙编织袋交给杨小刃，果断地说：“把你的换洗衣服都带上。”
母亲的支持给了杨军兄弟莫大的鼓舞。他们收拾好行囊，拖着大包小包上路了。
第二天上午，杨军和小刃在皮鞋厂厂长陪同下，参观整座工厂。
所谓工厂院子很大，有一座二层小楼，四四方方水泥房，没什么装饰。一层全部是车间，二层楼尽头是厂长办公室，还有的就是三排很高的平房库房。
杨军随厂长到处走走，大抵对生产状况有了感性认识。
在厂长办公室里，杨军向厂长介绍了自己在北京卖鞋的设想，北京的市场状况，以及自己在北京市场的未来经营目标。
他的自信和分析，让厂长不由得点头称是：小伙子有头脑，还有一股闯劲。
谈到深处，杨军和厂长商讨了诸如以后以厂家名义在北京做生意的可能，供货量、供货时间等，杨军从随身包里抽出几张照片递给厂长，这是杨军从北京市场上找来的几个非常畅销的产品。
“下一个年度，这个样式肯定不会再主流流行了，做个参考吧。”厂长说着放在桌上。
不同厂子之间，通过暗渠道是可以预期未来热销品种的。
厂长简明地说：“杨军的提议是可行的。我们厂的主要客户都在本地和周边，有一定影响力，如果能打到北京做，扩大了市场和影响，何乐而不为。”
他同意杨军以厂家的名义在北京做，甚至承诺杨军有优先订做式样和优先得到供货等权利。
当然也给杨军了数量上的压力。
根据杨军在北京卖鞋的印象，双方还敲定了订做十来款时新样式的鞋。
不巧的是，销售科长外出下午才能过来。杨军和厂长商定，下午签供货协议。
一切都很顺利，杨军和小刃沉浸在喜悦之中。