第十章 机缘
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大学期间，在受到陈海涛的影响下，杨军的头脑中也诞生了做生意的冲动，这一点也和陈海涛逐步接近。
但是他们的起点不同，如今身份不同，陈海涛老板，杨军打工。
陈海涛的目标是做大拓展和扩张。
此番陈海涛请杨军帮忙，对杨军来说却是一个触摸生意的绝好机会。
毕业半年多了，无场地、无资金、无产品、无关系、无经验，一切皆无的杨军一直在观察市场，思考如何尽快打入热火朝天的生意场。
万事开头难。
杨军把这次机会看成是自己决意经商之前的实战演习，他认为陈海涛找上他是“天赐良机”。
站柜台，卖女士皮鞋。
很好。
他想，从基础做起，卖鞋是探察市场机会的绝好机会，找找做生意的感觉，学学陈海涛做商人的门道。
这以前，无论是对琳琅满目的商场、大楼，还是街头巷尾的商店、小铺，杨军总能兴趣十足地驻足观看。
他很欣赏零售市场上一手交钱、一手交货这种最直观的金钱交易，通过金钱，各取所需，直来直去的赤裸裸的交换行为，很平等也很生动，能让双方各取所需。
他享受商人将手中货物瞬间转换成大把钞票的状态。
他也喜欢揣摩门庭冷落与热闹非凡的差异。
多年穷困与大把大把钞票的进进出出，猛烈撞击着他大脑，刺激着他的深处灵魂，身临其境，感受只要动脑筋敢干，就能做到多赚钱，赚大钱，增强了杨军自己有足够能力做的信心。
仅仅几天的打工，杨军受益太大了。
他不仅专心致志做好每一天工作，争取每一份生意，同时他也在自我修炼，提升在商业上的嗅觉。
杨军刚上班时，陈海涛在斯瑞特只有两节三尺柜台的营业面积。
没过三天，旁边的摊位老板找他，想转让一个柜台，问他感不感兴趣，那家老板当初财大气粗，一下子租了五个，每个柜台月租金在3500元，5个柜台要支付17500元。
这样的租金显然是太多一点，不合算。
不过，杨军当即冲向门外的公用电话亭，打电话向陈海涛通报，一袋烟的工夫，陈海涛坐着出租车奔过来，没有多想，凭着直觉，直接把相临柜台租下来。
从此，杨军站的柜台面积更大了，也更忙了。
春节初一收工早，斯瑞特商场4点半关门。
杨军像往常一样，在关门的最后时刻才放弃向顾客绕口舌推销，他整理一下面容，把已经定格几个小时的微笑精心收藏起来。
清点完售货小票、柜台里和货架上的皮鞋，他把号码短缺鞋列个单子，揣在口袋里，披上羽绒服，匆匆离去。
斯瑞特的灯灭了，大街上越发灯火耀眼。
杨军大步流星地走出斯瑞特商场，融入到绚丽灿烂的人流中。
他觉得今天的生意做得有趣，44元一双的高档女式皮鞋，一共卖了44双，要是像往常还是9点下班，兴许卖到百十双，因为平时每天卖走70多双是没有问题的。
推门，杨军走进了陈海涛在城南和平门租的仓库兼临时住所里。
为了有效利用空间，这间大约一层半楼房高的仓库，被陈海涛用木板隔成上下两层，上层井然有序堆满了各种鞋盒，旁边有一溜比较窄的地方放着铺盖。
晚上陈海涛的母亲、表姐拉个帘子住在上边，下面也是一摞摞鞋盒直顶上铺，旁边放着一排几个铺盖，是男人们的“宿舍”。
铺盖白天卷起来，可以做活动的空场，晚上睡觉再把铺盖打开。
铺盖对着门，门旁的墙边靠着一个低矮的碗柜，碗柜上放着14寸黑白电视，从早到晚总是开着。
陈海涛的母亲是在陈海涛单干后来到北京的，由于陈海涛摊子铺得太大，缺少人手，乱糟糟的，陈妈妈得知后，办理了提前退休手续，来北京主持“内务”。
在陈妈妈看来，自己儿子聪明、能干、肯干、有眼光，生意做得头头是道。
她便心服口服百分之百听从陈海涛的调遣指挥。几个同学、伙计的到来，让陈妈妈做饭、送饭更忙了，她忙得开心，忙得舒心。
小伙子们各个礼貌懂事，阿姨长、阿姨短叫着，让陈妈妈喜上眉梢，不知疲倦。
每天晚上她最后一个入睡，黎明又是最先起床，喊醒贪睡的这帮年轻人。
按照北方人的习惯，新年初一是阖家团聚的日子，人们一早赶往父母家，白天守着父母，出门逛街的人并不多。
这天清晨，陈海涛上班前就和母亲说好，做一顿丰盛的晚餐，同学一起喝酒聚会。
现在所有人到齐了。
围着折叠圆饭桌旁，依次是陈海涛、赵文斌、杨军、草祥子、陈海涛的表弟、两个家乡来的伙计。陈海涛的母亲和表姐则忙着给大家做饭炒菜。
酒过三旬，一向不露声色的陈海涛有点忘乎所以，很像江湖老板的派头。
他把细长的眼睛瞪了瞪：“哈。这样干下去，到年底，营业额到不了500万！”
他停下来，举着杯，挨个点每一个人的名字：杨军，喝！草祥子，喝！……，大家统统被说得一头雾水：什么意思，多还是少？莫名其妙的。
一仰头，陈海涛把玻璃杯里剩余的一半酒灌到嘴里，他已经和每个人单独一杯一杯喝了。
“才怪呢。”
众人都笑了，看你这大喘气。
500万？
杨军的脑子立即转开了，按最低计算，营业额的30%是利润，利润也就是赚到150万元，扣掉80万陈海涛打官司赢来的投资。
我的天！
杨军为之一震，一年之内收回成本，还能净赚70万。
他激动得无暇顾及陈海涛的接下来的置地有声。
陈海涛意犹未尽，继续说：“大家好好干，过上一两年，生意做得再大一点，每个人都分点干股。不能白干呀。干股是什么？不清楚吗？干股就是没有资金加入进去，年底可以参加分红。怎么样？”陈海涛信心十足地说。
在座的每个人被陈海涛的高昂情绪振奋着，心中的大干一场的烈焰像是干柴被劲风吹动，熊熊燃烧。
毕竟同窗四载，这份互相信赖、互相帮助的情谊还是浓烈的。
几个同学之间非常融洽，推杯换盏，最后干脆草祥子带头猜起拳来：兄弟两个好啊。他伸出手指头，学着赵文斌的贵州口音。
不觉中，东方天空已经露出一道微红的亮边。
大年初十，陈海涛在母亲起床之前已经带上简单行李，悄然坐上京广线上的火车。
近几个月，北京市场女式皮鞋的流行款式悄悄变化，矮跟宽鞋脸的广东、福建皮鞋，因为穿着舒适、样式别致越来越受到北京人欢迎。
他要寻求更多的供货厂家，这是他此次出行的目的。
最根本的计划是加快扩张步伐。
在杨军们充实销售力量的同时，陈海涛的批发业务也大有起色，不少北京鞋商找上门，找他拿货，周边的天津、河北、内蒙古也经常有人找上门。
近些天，一个新念头时时萦绕他心头，他要利用有限的资金做大外贸。
秀水街在北京城东面，距离美国大使馆、俄罗斯大使馆、日本大使馆不远，是北京著名的对外零售市场，同北京其他市场一样，这里经营的服装鞋帽百货以物美价廉为特征。
顾客中外国人比例非常高，尤其是以俄罗斯、东欧、中亚国家居多。
人气虽然没有西单王府井旺盛，但是每做一笔外贸生意，都有可观的进账，着实令摊主兴奋不已，超过万元、几十万元的外贸机会唾手可得。
陈海涛听说后常常过来转转，一门心思寻找合适摊位。
机会真的来了。
一个练摊多年，声称要出国的30多岁男子贴出布告，转让自己的摊位。
太棒了。
陈海涛一拍大腿。
经过一番讨价还价，把转让费从80万元压低到50万。
成交了。
陈海涛把相对来说最老成持重的赵文斌安排在这里。
赵文斌先是找人装修一番，然后就在这里站柜台，他的英语不错，和外国人打交道正合适。
陈海涛对这个新店十分在意，将所有式样的产品都在这里展示。
还让草祥子在京城各大商场里转悠，买下与自己风格迥异的皮鞋，也摆放在这里。
大学期间，在受到陈海涛的影响下，杨军的头脑中也诞生了做生意的冲动，这一点也和陈海涛逐步接近。
但是他们的起点不同，如今身份不同，陈海涛老板，杨军打工。
陈海涛的目标是做大拓展和扩张。
此番陈海涛请杨军帮忙，对杨军来说却是一个触摸生意的绝好机会。
毕业半年多了，无场地、无资金、无产品、无关系、无经验，一切皆无的杨军一直在观察市场，思考如何尽快打入热火朝天的生意场。
万事开头难。
杨军把这次机会看成是自己决意经商之前的实战演习，他认为陈海涛找上他是“天赐良机”。
站柜台，卖女士皮鞋。
很好。
他想，从基础做起，卖鞋是探察市场机会的绝好机会，找找做生意的感觉，学学陈海涛做商人的门道。
这以前，无论是对琳琅满目的商场、大楼，还是街头巷尾的商店、小铺，杨军总能兴趣十足地驻足观看。
他很欣赏零售市场上一手交钱、一手交货这种最直观的金钱交易，通过金钱，各取所需，直来直去的赤裸裸的交换行为，很平等也很生动，能让双方各取所需。
他享受商人将手中货物瞬间转换成大把钞票的状态。
他也喜欢揣摩门庭冷落与热闹非凡的差异。
多年穷困与大把大把钞票的进进出出，猛烈撞击着他大脑，刺激着他的深处灵魂，身临其境，感受只要动脑筋敢干，就能做到多赚钱，赚大钱，增强了杨军自己有足够能力做的信心。
仅仅几天的打工，杨军受益太大了。
他不仅专心致志做好每一天工作，争取每一份生意，同时他也在自我修炼，提升在商业上的嗅觉。
杨军刚上班时，陈海涛在斯瑞特只有两节三尺柜台的营业面积。
没过三天，旁边的摊位老板找他，想转让一个柜台，问他感不感兴趣，那家老板当初财大气粗，一下子租了五个，每个柜台月租金在3500元，5个柜台要支付17500元。
这样的租金显然是太多一点，不合算。
不过，杨军当即冲向门外的公用电话亭，打电话向陈海涛通报，一袋烟的工夫，陈海涛坐着出租车奔过来，没有多想，凭着直觉，直接把相临柜台租下来。
从此，杨军站的柜台面积更大了，也更忙了。
春节初一收工早，斯瑞特商场4点半关门。
杨军像往常一样，在关门的最后时刻才放弃向顾客绕口舌推销，他整理一下面容，把已经定格几个小时的微笑精心收藏起来。
清点完售货小票、柜台里和货架上的皮鞋，他把号码短缺鞋列个单子，揣在口袋里，披上羽绒服，匆匆离去。
斯瑞特的灯灭了，大街上越发灯火耀眼。
杨军大步流星地走出斯瑞特商场，融入到绚丽灿烂的人流中。
他觉得今天的生意做得有趣，44元一双的高档女式皮鞋，一共卖了44双，要是像往常还是9点下班，兴许卖到百十双，因为平时每天卖走70多双是没有问题的。
推门，杨军走进了陈海涛在城南和平门租的仓库兼临时住所里。
为了有效利用空间，这间大约一层半楼房高的仓库，被陈海涛用木板隔成上下两层，上层井然有序堆满了各种鞋盒，旁边有一溜比较窄的地方放着铺盖。
晚上陈海涛的母亲、表姐拉个帘子住在上边，下面也是一摞摞鞋盒直顶上铺，旁边放着一排几个铺盖，是男人们的“宿舍”。
铺盖白天卷起来，可以做活动的空场，晚上睡觉再把铺盖打开。
铺盖对着门，门旁的墙边靠着一个低矮的碗柜，碗柜上放着14寸黑白电视，从早到晚总是开着。
陈海涛的母亲是在陈海涛单干后来到北京的，由于陈海涛摊子铺得太大，缺少人手，乱糟糟的，陈妈妈得知后，办理了提前退休手续，来北京主持“内务”。
在陈妈妈看来，自己儿子聪明、能干、肯干、有眼光，生意做得头头是道。
她便心服口服百分之百听从陈海涛的调遣指挥。几个同学、伙计的到来，让陈妈妈做饭、送饭更忙了，她忙得开心，忙得舒心。
小伙子们各个礼貌懂事，阿姨长、阿姨短叫着，让陈妈妈喜上眉梢，不知疲倦。
每天晚上她最后一个入睡，黎明又是最先起床，喊醒贪睡的这帮年轻人。
按照北方人的习惯，新年初一是阖家团聚的日子，人们一早赶往父母家，白天守着父母，出门逛街的人并不多。
这天清晨，陈海涛上班前就和母亲说好，做一顿丰盛的晚餐，同学一起喝酒聚会。
现在所有人到齐了。
围着折叠圆饭桌旁，依次是陈海涛、赵文斌、杨军、草祥子、陈海涛的表弟、两个家乡来的伙计。陈海涛的母亲和表姐则忙着给大家做饭炒菜。
酒过三旬，一向不露声色的陈海涛有点忘乎所以，很像江湖老板的派头。
他把细长的眼睛瞪了瞪：“哈。这样干下去，到年底，营业额到不了500万！”
他停下来，举着杯，挨个点每一个人的名字：杨军，喝！草祥子，喝！……，大家统统被说得一头雾水：什么意思，多还是少？莫名其妙的。
一仰头，陈海涛把玻璃杯里剩余的一半酒灌到嘴里，他已经和每个人单独一杯一杯喝了。
“才怪呢。”
众人都笑了，看你这大喘气。
500万？
杨军的脑子立即转开了，按最低计算，营业额的30%是利润，利润也就是赚到150万元，扣掉80万陈海涛打官司赢来的投资。
我的天！
杨军为之一震，一年之内收回成本，还能净赚70万。
他激动得无暇顾及陈海涛的接下来的置地有声。
陈海涛意犹未尽，继续说：“大家好好干，过上一两年，生意做得再大一点，每个人都分点干股。不能白干呀。干股是什么？不清楚吗？干股就是没有资金加入进去，年底可以参加分红。怎么样？”陈海涛信心十足地说。
在座的每个人被陈海涛的高昂情绪振奋着，心中的大干一场的烈焰像是干柴被劲风吹动，熊熊燃烧。
毕竟同窗四载，这份互相信赖、互相帮助的情谊还是浓烈的。
几个同学之间非常融洽，推杯换盏，最后干脆草祥子带头猜起拳来：兄弟两个好啊。他伸出手指头，学着赵文斌的贵州口音。
不觉中，东方天空已经露出一道微红的亮边。
大年初十，陈海涛在母亲起床之前已经带上简单行李，悄然坐上京广线上的火车。
近几个月，北京市场女式皮鞋的流行款式悄悄变化，矮跟宽鞋脸的广东、福建皮鞋，因为穿着舒适、样式别致越来越受到北京人欢迎。
他要寻求更多的供货厂家，这是他此次出行的目的。
最根本的计划是加快扩张步伐。
在杨军们充实销售力量的同时，陈海涛的批发业务也大有起色，不少北京鞋商找上门，找他拿货，周边的天津、河北、内蒙古也经常有人找上门。
近些天，一个新念头时时萦绕他心头，他要利用有限的资金做大外贸。
秀水街在北京城东面，距离美国大使馆、俄罗斯大使馆、日本大使馆不远，是北京著名的对外零售市场，同北京其他市场一样，这里经营的服装鞋帽百货以物美价廉为特征。
顾客中外国人比例非常高，尤其是以俄罗斯、东欧、中亚国家居多。
人气虽然没有西单王府井旺盛，但是每做一笔外贸生意，都有可观的进账，着实令摊主兴奋不已，超过万元、几十万元的外贸机会唾手可得。
陈海涛听说后常常过来转转，一门心思寻找合适摊位。
机会真的来了。
一个练摊多年，声称要出国的30多岁男子贴出布告，转让自己的摊位。
太棒了。
陈海涛一拍大腿。
经过一番讨价还价，把转让费从80万元压低到50万。
成交了。
陈海涛把相对来说最老成持重的赵文斌安排在这里。
赵文斌先是找人装修一番，然后就在这里站柜台，他的英语不错，和外国人打交道正合适。
陈海涛对这个新店十分在意，将所有式样的产品都在这里展示。
还让草祥子在京城各大商场里转悠，买下与自己风格迥异的皮鞋，也摆放在这里。